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2008-05-11 | 白领，陈一舟永远的梦中情人？
白领，陈一舟永远的梦中情人？
户才和/文
在光通信、SP、社区、游戏、视频等领域转了一大圈之后， 陈一舟终究还是回到了SNS领域。
的确，陈一舟可以称得上是中国SNS领域的元老级人物。1999年，陈一舟和周云帆、杨宁等联手打造的ChinaRen曾经一度成为大学校园里的热门话题。但是最终千万美元级的融资也没能使得ChinaRen避免被sohu收购的命运。
不过，陈一舟绝对算得上是一个融资高手。
时隔6年之后的2006年年初，凭借饱受争议的社区网站--mop.com,陈一舟就从GA、Accel Partners、DCM等国际顶级投资机构获得了4810万美元的巨额资本，远远超出了其预计的1500万美元融资目标。但是投资人的追捧并没有能够改变mop.com等千橡旗下网站用户低端化的本质特征，再加上当年国内sp行业集体遭遇政策寒流，（利用收购而来的UUMe）投机视频未果，整个2006年，陈一舟不但没有实现其向投资者承诺的千万美元级别的盈利目标，反而亏损了近千万美元。
只是你不得不服，陈一舟就是陈一舟。
2007年，在投资人的帮助下，陈一舟采取了断然措施：大规模裁员（从最高峰时1500多人迅速裁减到几百人），撤出视频领域（据说千橡在视频领域至少烧掉了几千万人民币），并把战略重点定在了校内网。
陈一舟的这一战略调整果然收到了奇效。短短一年的时间，千橡集团这家已经被号称融资高手的包凡宣判死缓的公司，在2007年年底居然获得了全球互联网界教父级人物孙正义的青睐。真正的青睐哦，虽然是以日元表示的，但那也是真金白银呀，而且根据陈一舟自己的博客，第一笔钱已经到千橡集团的账上好几个月了。
这时候，就见有些投资顾问把自己MSN的签名档都改成了：“陈一舟不做FA（财务顾问），真TM太可惜了”。
这是因为，只要你仔细观察就不难发现，校内网和当年的ChinaRen几乎如出一辙，虽然两者在表现形式上有些差异，但是面对的基本上都是在校大学生。从互联网的商业价值角度来讲，虽然大学生网民的商业潜力要远远大于活跃在网吧里的小年轻们（MOP的主要受众），但是仍然要大大低于以白领为代表的主流商业人群的价值。
当然陈一舟也不是没有可能去大量占领白领人群，路径无非有这么3条：
1，等校内网现在的这帮大学生用户毕业了走向工作岗位之后，通过一定的方式使得校内网的影响在这些毕业生身上得到延续，但是同样曾经获得过巨额投资（承诺）的亿唐（Etang）的失败表明，这条不是那么好走：校园时代的那些美好回忆似乎珍藏在心里更加合适；
2，通过一个跟校内相对独立又相互关联的平台主攻白领等高端人群，陈一舟自己确实曾经这么做了：收购Donews似乎就是为此目的而来，但是就连陈一舟自己也承认，Donews总是表现得那么不温不火：上也上不去，下也下不来；
3，直接向白领人群开放校内网，但是根据和迅财经的报道：2007年11月，校内网开通了白领市场，校内网市场部也将今年的工作重心放在了白领用户的增长上。陈一舟对和讯IT声称，开通白领用户4个月以来，校内网现在每天新增白领用户占新增用户总数的20%左右。这看似乐观的数据，却和Facebook相去甚远，据互联网评论人士，现蚂蚁网总裁麦田提供的监测数据，Facebook进军白领市场半年，流量增加了3倍，但是校内网进军白领市场半年后，流量曲线并没有显著的增长。
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陈一舟：白领是中国SNS市场的硬骨头
作者：郑悦
校内网在创办一年后，规模上已经领先于国内其他竞争对手，在2006年和5Q网整合后，其用户数量和点击率在国内校园SNS领域已经遥遥领先。然而现在校内网却遭遇了困境。
整合5Q后陈一舟，他在接受和讯IT专访的时候，表示，校内网并没有因此放松，目前，一直将校内网的市场部重点任务放在用户增长方面，另外，正在加强校内网的品牌推广。
开辟用户新蓝海
现在校内网的注册用户有2200多万，陈一舟认为在大学校园里，这个数据已经饱和了，“剩下的都是难啃的骨头”。根据校内网的监测，现在每天增长的用户大部分都是低年级刚买了电脑的学生。
但是，校园气息浓厚的网站有着它自身的局限性：学生离开校园的同时，也离开了校园类网站。国内各大高校都有自己的BBS，但是大学生毕业后就很少再踏进一步了。以维护校园关系发家的校内网同样也面临着这个问题。
2006年9月，Facebook向社会开放了，摘去了用户身上的校园标签。一直以Facebook为榜样的校内网却暂时没有对社会开放的打算。
陈一舟表示，高端用户群是校内网的特色和竞争力，校内网暂时还定位于受过大学教育的、在大城市工作、读书的人群。
不过，去年11月，校内网开通了白领市场，校内网市场部也将今年的工作重心放在了白领用户的增长上。校内网开始求变。
陈一舟对和讯IT声称，开通白领用户4个月以来，校内网现在每天新增白领用户占新增用户总数的20%左右。
这看似乐观的数据，却和Facebook相去甚远，据互联网评论人士，现蚂蚁网总裁麦田提供的监测数据，Facebook进军白领市场半年，流量增加了3倍，但是校内网进军白领市场半年后，流量曲线并没有显著的增长。
校内的白领困境
校内网进军白领不得不直面中国国情的局限。白领是最具有商业价值的人群，然而务实的中国白领人群并不愿意在互联网上打发闲暇时间，大部分时候以新闻浏览为主，没有参与网络社区互动的动力，有的甚至连QQ这样的即时通讯工作都不使用。
要改变白领的上网习惯还有待时日，所以相比于美国，中国的白领市场原本就没有这么大。对此，陈一舟寄希望于用户的成长，他认为10年后，现在校内网的活跃用户变成了白领，情况些许会好一些。
目前，校内网自身品牌限制了校内网的发展。和Facebook相比，校内网有一个致命的弱点：根深蒂固的品牌形象。
Facebook直译成中文，有“花名册”的味道，校园属性不是特别明显，而“校内网”这三个字，望文生义，“校”已经奠定了网站的基本定位，更加致命的是“校内”，而不是“校园”“高校”“校友”……“校内”二字，更表达出一种大学生在封闭群体内部自我沟通的意味。
虽然陈一舟并不认同名字对校内网会产生巨大的影响，不过校内网市场总监金鹏认为：“这是我们在白领推广中遇到的最大障碍。”
淡化校内概念
金鹏透露，校内网下个月会采取一些针对性的措施把这个概念淡化掉，而不会改变“校内网”这个名字。希望在未来校内网以一个SNS网站的品牌形象出现，而不单是一个校园网。
至于具体的措施，金鹏表示，接下来校内网会推出“校友会”这样一个概念，应毕业后到外地工作的白领寻找同城校友的需求而推出。但校内网并不打算将自己在白领中定位成一个校友会，该功能只是吸引白领入驻的一种方法，还是希望白领在入驻后能把校内网当成自己的空间来使用。
终究中国的白领市场有限，但未必拿不下白领市场就意味着校内网不能成功。陈一舟乐观表示，大学生是未来消费的主力，能抓住这部分用户也足够了。
对于白领市场的遭遇，并不只是陈一舟一人面对。腾讯QQ多年来一直寻求在白领市场的突破。现在QQ暂时不能在白领中占据绝对优势的地位。
虽然，QQ每天有十几万到二十万的新增用户，都是小孩。对年轻用户的依赖并不妨碍QQ凭借其以亿为计量单位的用户数量成为国内即时通讯工具的领头羊，也并不妨碍腾讯每季度11亿多的人民币的收入。
同理，如果校内网能够做到对年轻用户的绝对把握，也未必不能成为互联网的重量级网站。
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